Het systeem vindt zelf de juiste bedrijven

Het systeem krijgt een ideaal klantprofiel mee: welke sectoren, welke regio's, welk type bedrijf. Op basis daarvan zoekt het zelf actief naar passende bedrijven. Geen gekochte lijsten met duizenden namen waarvan de helft niet klopt, maar een gerichte zoektocht die elke week opnieuw draait.

Van elk gevonden bedrijf verzamelt het systeem publieke informatie: de website, wat het bedrijf doet, waar het zit. Die informatie is de grondstof voor alles wat daarna komt. Hoe beter deze stap zijn werk doet, hoe persoonlijker de mail verderop kan worden.

Handmatig kost dit ongeveer tien minuten per bedrijf: zoeken, de website openen, beoordelen of het past, gegevens overnemen. Bij tientallen prospects per week is dat een dagdeel — precies het werk dat er bij drukte als eerste bij inschiet. En daarmee valt ook de rest van de acquisitie stil.

Geautomatiseerd is de instroom een kraan die je open en dicht kunt draaien. Bij Sensor Partners staat er een weekdoel ingesteld; het systeem vult zichzelf bij tot dat doel gehaald is, en schaalt regio's bij als er ergens te weinig binnenkomt.